MASPOと地域戦略

重要であるのに意外に見落とされているのが地域戦略。
時間と経費の適正な使いかたの見直しにも直結。

訪問型営業で1回当たりの取引が小口になる業種では、営業地域を正しく決めることが肝心。
そうでないとガソリン代、高速道路代、宿泊代などの経費が多くなり十分な利益を出すことが難しくなります。

移動距離が長いということは「時間」と「経費」をたくさん使っているということです。

移動時間を構造的に少なくして利益性を良くする「強い地域作り」が必要。
(取り扱う商品や業種によって地域戦略は異なります)

経費から判断して、あえて行かない地域を決定することもあるかも知れません。

強力な競合がいる地域へわざわざ出向いて営業をすることは得策でしょうか?
それよりも、すぐに動ける地元をより強固にするほうが効率的ではないでしょうか?

無駄な動き・無駄な経費の削減は効率化に繋がります。

学びの小径

ランチェスターの戦略について読本を用意しました。
無料版、有料版があります。どうぞご覧ください。

MASPOで多角的に地域における営業活動を把握することが出来ます。

地域戦略についてさらに詳しく学びたい方はこちら

1位作りの地域戦略