MASPOと商品戦略

お客さまの『お金』と交換できる唯一の手段は『商品や有料のサービス』。
利益を生み出すただひとつの手段。

重要ポイント
① どの商品・どのサービスに力を入れるかの決定は極めて大事。
② 商品を買うかどうかの決定権はお客さまが100%。
③ 多数の競争相手が自社商品を多く売ろうと躍起になっている。

パワーを集中する商品を決める必要があります。
商品やサービスの範囲を広げ過ぎると販売力が分散し、どれもうまくいかなくなることがあります。

思い入れの商品でも採算が合わなければラインナップから外す勇気も時には必要。
その決断が大きな経費削減に繋がるかも知れません。
「これなら!」という商品に全力投球。

どの商品がどのように売れているのかを記録して客観的に分析しましょう。

学びの小径

ランチェスターの戦略について読本を用意しました。
無料版、有料版があります。どうぞご覧ください。

潤沢に粗利益を確保するには「勘」だけでなく「確からしい分析」が必要です。
 

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1位作りの商品戦略